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底层大学生的黑金互联网之路揭秘惊人的校代

发布时间:2019-12-04 18:29:35

底层大学生的“黑金互联之路”:揭秘惊人的校代江湖

在这座特殊的互联江湖中,985院校的干不过211院校的,211院校的又干不过普通本科院校的,而最厉害的还是各大专科院校,这里堪称是行业里的“黄埔军校”,培养了数以万计的从业人员以及为行业输送了大量的行业高管。

这群“黄埔”学子充满了对金钱的渴望,兄弟义气是在这个行业里面混的开的第一要素,但只要价钱合适,改换门庭和另立山头的事情也很常见,毕竟整个行业都存在着两个简单的世界观:一个是互联与传统行业最大的区别就是:互联钱来的快,快到让人难以置信;另一个就是大学生就像“韭菜”一样,每年割了一茬又长一茬,似乎永远也割不完。

据不完全统计,全国有超过2500所专科以上院校,共计约2800万名大学生,他们一年“吃喝拉撒”的消费额就不低于3000亿人民币,而这3000亿的市场中的边角料都足够让人为之疯狂。江湖中人为了在校园市场中分一杯羹,吃肉喝汤,可谓是绞尽脑汁。他们似乎在毛概课上找到了灵感,受到毛主席的“堡垒往往容易从内部被突破”启发后,一个脱身于学生的校园代理行业顺势而生。并且以破竹之势成长着。

校代出现的具体年份已无法确认,起初它只是企业与高校市场的一个连接点,为企业在高校开展业务服务,但渐渐有聪明的校代发现可以利用信息掌握的不对称性来挣钱,而且还是暴利,由此衍生出专门负责卖3C产品(主要是电脑)给大学生的一群人,被称为3C校园代理,而彼时一单4000左右的电脑,他们可从中抽取1200左右的利润。

校代主营业务是3C电子产品,那么自然一定要紧靠着电脑城。在长沙的国储、科佳两座电脑城里,这里三百元可以帮办营业执照,一千多元就能租个办公室,然后去二手家具市场淘点旧沙发和座椅,把宽带装好,“某某科技有限公司”就正式成立了。如今,电脑城里五六百家所谓的“某某科技公司”,它们养活着不下万名大学生校代。

创业成本之低,行业利润之大,让无数大学生摇身一变成为“某某科技有限公司”老总。大的老总手底下有一两百号人,小的老总底下可能加自己也就几杠抢,但都没有关系,并不影响大局,前期准备就绪后,公司能否成功的最重要一步就是—卖电脑。

对于如何更快更多的“卖3C”,聪明且善于学习的学生们发挥了自己多年的聪明才智,最后总结出了九字真诀:“广招人、打鸡血、勤晒图”。

“广招人”就是广撒疯狂招收代理,来者不拒,用量来压倒质。招到代理后,公司首先会想方设法让你买电脑、换,随即在让你去影响同寝室、同班的人,最后是好友或其他人脉。

校代行业的淘汰率也颇高,百分之九十五的校代会在第二步卡死,只有不到百分之五的代理才能走到第三步,并继续在这行走下去。但是淘汰率高并不意味着校代公司在“亏本赚吆喝”。因为所有的底层校代都是没有底薪的,拿的是纯提成制,卖一台就挣一台的钱,而只要你卖一台,那么公司自然也就能挣一台。

“打鸡血”就是打造公司业务标杆,通过这些标杆来“鸡血”大家。校代公司每天都有早会、晚会,会上会公布实时业绩情况,对于完成任务的代理,公司和主管会不吝各种赞美之词,恨不得把你夸到天上去;而对于没有完成任务的代理,吃蚯蚓、跪着爬楼梯、裸奔这些惩罚则是家常便饭,美曰其名为逼着你成长。

而且每个“某某科技公司”背后一定有一个“成功”的创始人:他从高中开始创业,挣得自己的大学学费;他大学自甘堕落,沉迷于游戏不能自拔,后浪子回头,痛改前非,成为创业典型,如今日进斗金、身价不菲....用几乎适用所有大学生的现状和伪装成创业典型的自己,来暗示大家,只要你好好干,那么有一天你会和我一样成功,这碗鸡汤喝下去,就有了梦想。

“勤晒图”则是借鉴了微商的“成功经验”,每天至少发布一篇“炫富”的朋友圈、空间,可以说从老总到普通代理,公司上上下下从不放过任何可以“拍照炫富”的机会:结到货款虽然是别人的,没关系,先拍个照发个朋友圈装下逼;

去蹭某个培训会,自己在台下乖乖听讲,没关系,休会期间上去拍个照发个朋友圈装下逼;

朋友请吃饭

,饭后AA去KTV,没关系,偷偷拍个照发个朋友圈屏蔽这些朋友装下逼;

如果今天实在没有什么好拍的,没关系,还可以用软件生成一系列的对话,截图发朋友圈装逼。通过这些无时无刻都在诱惑着你,让你产生一种只要做代理就能一夜就走向人生巅峰的错觉。而这行之所以大专生能为主力军,跟这群孩子平日课时不紧,大多是来混日子,到点拿文凭的;平日空闲时间多,抽烟喝酒聚餐开销又大有关系。

阿东是这万名从业人员中普通的一个,他今年本应是一名即将大三的大专学生,但两年前刚进大学没一个月的他,受身边的校代暴利刺激,拉着同班好友,花了两千块钱,注册了个资金为两百万的科技公司。

“要做就要做最好的,这样才显得自己实力雄厚,别人半个证都是花300,我就舍得花两千”,阿东抽着烟大声地说道,他也许忘记创业启动的5000资金是自己的学费。

创业前期靠“窝边草”卖出了自己的第一波电脑,由此积累了第一桶金,正当阿东准备向其他学校扩张,大搞一番时,他的队伍却因人手不足被迫解散了。

校代没有什么壁垒,是个人就可以做,加上年轻人血气方刚,人人都想当老大,想当那个每天站在台上开会的人,所以行业队伍变动非常大,一个大公司瞬间可以分成几个小公司,阿东就不幸遭遇了这些:他公司的二把手也是他最信任的兄弟,带着手底下的兄弟另立山头,创了个“XXX科技有限公司”。

与从业人员急速上升相对应的是行业利润的整体下降,以前信息不透明,一台电脑可以挣1200左右,现在随着行业竞争的加剧,一台电脑的利润下降到了600左右。

更为致命的是,京东和阿里开始下沉进入校园市场,随着电商的快速发展,大学生也渐渐没那么“好骗”了,大家开始学会了在京东和淘宝上比价,哪里便宜买哪里。

“不过还是存在机会的,大部分学生上京东比价时,我们就会骗他京东上是水机,劝他上中关村比价,因为中关村名字听起来也更加正规些,总之哪个售价最高,我们就去哪比,只是成交率没之前那么高了”,一位高级校代说。

行业危机来临时,小的公司苦不堪言,大的公司早已转型,转攻另外一个高暴利新兴领域:校园贷,由此进入了校代最“辉煌”的时期。

2015年,各大分期平台纷纷拿到融资,开始向全国进军。在进军的过程中,校代与校贷一拍即合,实现了资源互补:一方面现有3C校园代理转为校园贷款代理,业务模式基本类似,只是由卖3C产品换成了办分期,同时校贷可以为3C做补充,“首付只要298,苹果6S带回家”;

另一方面校园贷款每单又可以给校园代理带来高额利润,从而加快公司“招兵买马抢地盘”,可以说,当校代遇上校贷,这是两个行业的狂欢。

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